Entrevista a Albert Lluís, FLUIDRA

14 octubre 2019

FLUIDRA

"Somos líderes en innovación en nuestro sector con más de 1.000 patentes tras la fusión con Zodiac"

Fluidra es un grupo multinacional presente en más de 45 países dedicado al desarrollo de aplicaciones lúdicas, deportivas y terapéuticas para el uso sostenible del agua en el campo de la piscina y el bienestar. En la próxima edición del salón Piscina & Wellness Barcelona presentarán el robot de la marca Zodiac, una nueva bomba de calor y el asistente virtual Moodify. Hablamos del sector, de Fluidra y de sus expectativas ante la feria con Albert Lluís, Digital, Sales & Marketing Operations Director.

¿Qué valoración hace del estado actual del sector?

Fluidra opera en una industria que tiene unas oportunidades inmensas. Nuestro sector es tremendamente atractivo e históricamente ha crecido por encima del PIB. Esto nos brinda grandes oportunidades de negocio, tanto en nueva construcción como en el parque existente de piscinas instaladas.

El parque instalado de piscinas a nivel mundial, compuesto por cerca de 16 millones piscinas y con un volumen de 7.100 millones de euros, mantiene crecimientos atractivos en todos los mercados. De la misma forma, el creciente interés de los usuarios por la conectividad perfila una nueva área donde desarrollar nuestras capacidades tecnológicas, junto a las de soporte y asesoría.

¿Cuál es el valor diferencial de Fluidra respecto a la competencia?

Nuestra presencia geográfica en más de 45 países es nuestro valor diferencial. También nos sitúa en una posición fuerte tener en cartera 6 de las 10 marcas más reconocidas por el cliente profesional, entre las que se encuentran AstralPool y Zodiac, así como tener la más amplia y completa gama de soluciones para piscina y wellness, además de un gran número de patentes activas.

¿Qué papel juega la innovación en Fluidra?

Somos la empresa líder en innovación de nuestro sector con más de 1.000 patentes. Es una palanca clave para consolidar nuestro liderazgo en el sector y apuntalar un sólido modelo de negocio capaz de anticipar las necesidades de cada mercado. Por ello, destinamos anualmente un porcentaje de nuestra facturación a esta partida que impulsamos tanto desde dentro con programas como nuestra Innovation Week como desde fuera, de la mano de nuestra aceleradora.

A raíz de la fusión con Zodiac, Fluidra ha reforzado significativamente su organización mundial de I+D. Contamos con un equipo de más de 200 ingenieros dedicados a tiempo completo al desarrollo de nuevos productos y procesos. Gracias a ellos, poseemos más de mil patentes en una amplia gama de productos, además de hacer crecer nuestra sólida cartera de nuevos productos y liderar el sector de productos o dispositivos conectados, con más de 200.000 piscinas conectadas en todo el mundo.

¿Cuáles son los retos más importantes a los que deben hacer frente las empresas del sector?

Los principales retos a los que se enfrenta el sector son principalmente riesgos macroeconómicos, como la guerra comercial que libran las dos mayores potencias del mundo: Estados Unidos y China, el Brexit o una posible desaceleración de la economía alemana que pueda afectar Europa.

¿Qué oportunidades ofrece el IoT?

En Fluidra llevamos varios años trabajando para aplicar la tecnología y conectividad a la piscina, una tendencia que, si bien es muy joven en cuanto a la adopción de tecnologías relacionadas con el ioT, es creciente y confirma que ha llegado para quedarse. La piscina conectada abre nuevas oportunidades. No solo nos ayuda a que las piscinas sean más fáciles de mantener, más eficientes energéticamente y, por tanto, más sostenibles, sino que también abre la puerta a que empresas industriales como la nuestra mejoren su propuesta de servicios.

Para Fluidra, el IoT será un motor de crecimiento en los próximos años, que nos permitirá expandir nuestra cuota de mercado. Somos el líder en conectividad con más de 200.000 piscinas conectadas. El futuro es prometedor.

¿Qué tendencias destacaría para los próximos años?

Dos tendencias claras: sostenibilidad y conectividad. El hecho de que cada vez estemos más concienciados sobre el medioambiente y nuestro impacto en él ha hecho que tanto las empresas como los usuarios busquemos contar con los productos que más respeten los recursos de la naturaleza, y en nuestro caso especialmente con el agua, manteniendo siempre los estándares más altos de calidad. Además, nuestra industria no es ajena al auge de las nuevas tecnologías y el creciente interés de los usuarios por el internet de las cosas está convirtiendo la conectividad de las piscinas en un foco de atención muy importante.

Con la presencia de Fluidra a nivel internacional, ¿detecta diferencias importantes entre los países en cuanto a lo que demandan más? ¿Cuáles son los países con más potencial de crecimiento?

Es importante tener en cuenta que la industria de la piscina es increíblemente diversa. Cada piscina es única en tamaño, forma y su entorno, y, por tanto, también lo son sus mercados. Sobre crecimiento, a destacar los países del Norte de Europa, que tras dos veranos excepcionales están viendo crecimientos muy importantes.

¿Nos puede avanzar algunas de las novedades que presentarán en el salón Piscina & Wellness?

Entre las novedades que presentaremos este año en el salón de Piscina & Wellness Barcelona se encuentran nuestro robot de la marca Zodiac, que ofrece limpieza de alta tecnología y se adapta a las especificaciones de cada piscina. También llevaremos una nueva bomba de calor de este mismo fabricante para ofrecer el confort de un agua a temperatura ideal y constante en cualquier circunstancia, así como Moodify, un asistente virtual que hemos acelerado y que propone circuitos sensoriales adaptados al estado anímico del usuario en la piscina, sauna, ducha o spa.

¿Qué les aporta participar en una feria como Piscina & Wellness Barcelona? ¿Qué esperan encontrar y con qué tipo de profesional esperan contactar?

El salón se ha convertido en un punto de encuentro a nivel internacional. Además, este año contamos con una expedición de clientes sudamericanos que vendrán desde Brasil a conocer de primera mano todo lo que rodea nuestra industria, novedades y tendencias. Por lo tanto, nos ofrece un encuentro directo con nuestros clientes, reforzando nuestro fuerte compromiso de seguir trabajando codo con codo con el canal profesional en el cual estamos muy focalizados.

¿Qué balance hace de su experiencia en el salón?

Nuestra experiencia en este evento al que acudimos año tras año es muy positiva. Es importante destacar también que esta feria se supera en cada edición, no solo en número de visitantes sino también en calidad con una agenda que incluyen ponencias de primer nivel. Sin duda, nos da una enorme visibilidad con nuestro stand que este año tendrá más de 1.000m2 y en el que además haremos formaciones reforzando nuestro Fluidra Pro Academy.

Cristina Benavides, colaboradora de Piscina & Wellness Barcelona